Quand vous negociez le prix d'un jeu ayez en tête "l 'effet d'ancrage"

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Quand vous negociez le prix d'un jeu ayez en tête "l 'effet d'ancrage"

Message par darktet le Ven 28 Juil 2017 - 8:09

L'effet d'ancrage est un biai cognitif puissant qui nous empêche de raisonner logiquement.
Lorsque vous êtes en négociation d'un prix , ici le jeux video, ne vous faites pas "ancrer" par le prix proposé par le vendeur.
Le chiffre proposé par le vendeur vous influencera inconsciemment.Votre contre proposition de prix aura de grande chance d'etre plus élevé si vous ne proposez pas en premier votre prix.
Ayez conscience de cela.Ne vous faites pas manipuler.
ça parait tout con,mais ce biai et bien réel.Bon nombre d'experiences le démontre.Moi même je l'ai étudié lorsque j'étais a la Fac.
En gros dans une négociation
-proposez toujours en premier votre prix (ancrer le cerveau de l'autre)
-proposez un prix tres précis
-proposez même éventuellement un prix délirant vers le bas (si vous êtes acheteur)

Cette situation est classique lorsque l'on vous demande "faire offre" sur le bon coin ou en braderie.Pour la brocante Gamopat ou Ebay c'est différent car le prix est deja fixé.

Pour plus de détail,je vous conseil de visionner cette vidéo de 7 minutes très bien expliqué.
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Re: Quand vous negociez le prix d'un jeu ayez en tête "l 'effet d'ancrage"

Message par Mastergurt le Ven 28 Juil 2017 - 9:26

C 'est marrant ça merci Darktet.
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Re: Quand vous negociez le prix d'un jeu ayez en tête "l 'effet d'ancrage"

Message par Paradis le Mar 1 Aoû 2017 - 12:38

Étonnant  Idea
J'ai justement un bon gros achat a faire (hors jeu vidéo) Je vais réfléchir en partant de ce principe, je ne risque pas grand chose a tester  Very Happy

Merci en tout cas
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Re: Quand vous negociez le prix d'un jeu ayez en tête "l 'effet d'ancrage"

Message par Ataré le Mar 1 Aoû 2017 - 13:01

Moi dés que je dois acheter pour 100 euros
Je proposerai 5 euros
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Re: Quand vous negociez le prix d'un jeu ayez en tête "l 'effet d'ancrage"

Message par Marazizou le Mar 1 Aoû 2017 - 14:00

c'est très intéressant en effet, ce qui fait peur c'est de se dire qu'il y a forcément des types qui utilisent ce genre de ruse contre moi! MDR
Une fois ça m'est arrivé de faire une offre très en dessous du prix demandé sur Ebay, en me disant "toute façon je mettrai pas plus que ça pour ce jeu", c'était pour Dragon Force Saturn en bon état complet, j'avais proposé 70 pour un jeu mis en vente à 120 de mémoire. Le mec a accepté mon offre j'étais surpris mais le jeu est arrivé en bon état et je me suis dit qu'il fallait retenter l'expérience mais je n'ai plus retenté le coup!
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